Hace algunos años publique una colaboración donde hablaba de la Negociación y como el Método Harvard podía ser una herramienta para poder cerrar negociaciones con éxito, en esta ocasión te presentaré una metodología más a fin de que sea otra ayuda más en el sofisticado mundo de la negociación llamada donde te presento el ENEAGRAMA una ayuda más en el que su base es el autoconocimiento y el conocimiento de los demás esta técnica además de ser útil en las negociaciones es útil en la vida.

Quisiera comenzar con los aspectos generales del Eneagrama a fin de conocer, y sobre todo, como implementar esta herramienta de autoconocimiento a la vida, para con esto, mejorarla desde el despertar de la conciencia y desde ella, no solo conocerme y saber en que momentos desde la integración o la desintegración de la personalidad, puedo generar conductas proactivas y/o compulsivas respectivamente, sino en esa búsqueda de mis heridas emocionales, también poder identificar las de mis semejantes y por lo tanto, empezar a generar vínculos más profundos y relaciones más sanas.

Comencemos con las generalidades del Eneagrama: La palabra eneagrama proviene del griego ennea que significa “nueve” y gramma de traducción “trazo”.

Esta metodología Surge en el medio oriente hace más de 2.500 años por los Sufís y gracias a George Ivanovich Gurdjieff debemos su aparición en nuestra época, Gurdjieff era armenio-nacido en 1875 y prácticas sufistas (rama metafísica del Islam), quien empezó a darle una aplicación al Eneagrama para describir a las personalidades del ser humano.

Oscar Ichazo boliviano de nacimiento y su discípulo chileno Claudio Naranjo, aplican el eneagrama para el estudio de la personalidad desde una perspectiva psicológica; ellos retoman las nueve tipologías básicas, también implementando una asociación con los pecados capitales y como las nueve personalidades se relacionan con estos.

En la actualidad el Eneagrama es una herramienta de autoconocimiento profundo y desde la aplicación a la psicología moderna podemos conocer como desde la herida de infancia (de los 0 a los 7 años) la formación de nuestra personalidad, entendiendo que la personalidad es la suma de experiencias, heridas y situaciones que la conforman.

En resumen, la personalidad podría definirse como el patrón de actitudes, pensamientos, sentimientos y repertorio de la conducta que una persona posee, y que tiene una cierta permanencia y estabilidad a lo largo de su vida, de tal modo que las manifestaciones de ese patrón en las diferentes situaciones poseen algún grado de predicción.

Intentaré, explicar grosso modo cada una de las personalidades de acuerdo con el ENEAGRAMA y como se negocia con cada eneatipo a fin de que si encuentras una personalidad que encaje en cada uno de los eneatipos siguientes, a fin de que logres alcanzar el éxito.

Eneatipo 1: Personalidad orientado a ser organizado, preciso, va al detalle, perfeccionista, enjuiciador, poco flexible. Tendrás que negociar basado en la búsqueda de: Perfección, jamás busques negociar por “novedad”, ir al grano y no divagar y sobre todo hablar de los beneficios que esta negociación traerá a ambos.

Eneatipo 2: Este eneatipo es muy servicial, amable y busca ayudar en todo momento y que se reconozca por esto, puede reprimir necesidades propias y puede tomar muy en serio la información negativa.  Con este Eneatipo tendrás que negociar: En función de cubrir las necesidades del otro, que el tema a negociar sea presentado para satisfacer una carencia. En este tipo de acuerdos deberás buscar que sean sumamente cálidos y amigables, especialmente apoyando o ayudando a la familia.

Eneatipo 3: Este negociador busca a toda costa ser triunfador o exitoso y demostrar ser superior. Aquí tu negociación sería enfatizando los siguientes elementos: Resaltar el triunfo, éxito, al alcance de solamente los que se esfuerzan por ella, y los acuerdos tendrás que ser buscando distinguirse del promedio, fuerte y dinámico.

Eneatipo 4: Estos negociadores son personas en general con tendencias a ser muy originales, creativos, sensibles, emocionales y toleran poco las críticas.  Con ellos deberás negociar presentando acuerdos: Por ejemplo, escenarios emotivos, que lo enlacen en un proceso de autenticidad, de originalidad y una venta que apele al sentimiento.

Eneatipo 5: Este eneatipo es muy analítico y busca saber y tener conocimiento (es su activo más valioso) y busca incrementarlo, por tal motivo pueden desconectar un poco las emociones en sus negociaciones. Busca siempre negociar mediante argumentos con alto nivel de conocimiento, de tradición, con contenidos ocultos, que generen intriga, deseo de profundizar, mística y profundidad.

Eneatipo 6: Personalidad: Seguro, analiza riesgos con más minuciosidad que cualquier otro eneatipo y muy responsable, su pecado es que es demasiado desconfiado. Podrás negociar: En función de cubrir las necesidades del otro buscar el alcance de la satisfacción de una carencia, la negociación deberá ser d sumamente cálida y amigable, especialmente apoyando o ayudando a la familia, siempre generando confianza.

Eneatipo 7: Este eneatipo se caracteriza en ser una persona entusiasta natural, sumamente optimista y versátil. Con el podrás negociar mediante argumentos modernos, frescos, divertidos, sin solemnidades, donde juegue y evolucione a un ritmo rápido, donde se mantenga al día y muestre energía.

Eneatipo 8: Este eneatipo es el que se le llama “el jefe”, mu directivo, firme en la negociación, asertivo, pero puede llegar a ser dominante.  Negocias bajo argumentos que a él lo inspiren respeto, no se le cuestiona. Toma en cuanta que atrae como imán por su presencia y su estabilidad, es líder y lo demuestra.

Eneatipo 9: Por su personalidad pacifica por convicción, escucha y, pero por lo mismo tiende a aplazar las negociaciones. Busca negociar bajo un ambiente relajado, altamente instintivo, con la cual se generará armonía, equilibrio y estabilidad, cálida, pero receptivo y despierto sensación de paz.

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